不動産売却で発生する高齢者のトラブルの事例！トラブルの回避策も解説

高齢者による不動産売却でのトラブルが社会的課題です。
専門家による調査では、判断能力低下や悪質業者の訪問販売などが背景にあると報告されています。
本記事では、高齢者が直面しやすい売却トラブルの事例と、その対策について解説いたします。

高齢者の不動産売却トラブルが増加している背景

高齢化の進展に伴い、高齢者による不動産売却の相談件数が増えています。
とくに、判断能力の低下や認知症の影響により、売却契約の内容を正しく理解しないまま契約してしまう事例が目立ちます。
認知症の初期段階には、判断力が低下してしまうため、業者の説明を正確に理解できないまま契約してしまうこともあるでしょう。
また、「今売らないと損をする」といった言葉に動揺し、急いで契約を結んでしまう例も多く報告されています。
その結果、相場から外れた条件での売却や、不利な内容での契約が発生しやすくなります。
安易な契約は後々のトラブルの原因となりやすく、周囲の支援が大切です。

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高齢者の不動産売却で発生するトラブルの事例

代表的なトラブルの一つに、業者が高齢者宅に長時間居座り、心理的に追い詰めて契約させる手法があります。
このような手口は「押し売り」とも表現され、冷静な判断ができない状況を意図的に作り出しています。
また、虚偽の説明によって本来よりも低い価格で売却させられるケースがあるのが現状です。
さらに、契約後になってから「シロアリ駆除費用が必要」などの名目で追加費用を求められるケースも存在します。
これらの被害は、一見すると小さなことでも高齢者にとっては大きな負担となることが少なくありません。
信頼できる第三者の存在が、こうしたリスクを軽減するうえで非常に大切となります。

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高齢者が不動産売却のトラブルを回避するための対策

まず、納得できない契約に対しては「はっきり断る」姿勢が大切です。
言葉を濁してしまうと、業者に押し切られる可能性が高まります。
また、契約の前には必ず家族や信頼できる専門家と相談し、契約内容の確認やリスクの把握をおこなうことが望ましいといえます。
一人で判断することは避け、周囲のサポートを受けながら進めることが安全です。
さらに、不動産売買契約は原則としてクーリング・オフの対象外であり、一度契約を交わすと簡単に解除できない点にも注意が必要です。
事前に制度の仕組みを理解し、慎重な判断を心がけることがトラブル防止につながります。

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まとめ

高齢者の不動産売却では、判断力の低下や認知症の影響によって契約上のトラブルが増えています。
典型的な被害には、虚偽説明や長時間の勧誘、追加費用の請求などが挙げられます。
安心して売却するには、断る姿勢をもち、周囲と相談しながら慎重に判断することが大切です。
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